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行业视角 | 公牛:传统业务,如何挖掘新的增长点

问题1:在公司传统业务领域里,如何挖掘新的增长点?

答:公司传统的转换器、墙开业务整体处于领先的市场地位,也拥有优势的渠道体系,在这些传统业务领域,公司从产品创新、渠道细化、生态布局等方面挖掘新的增长点。


首先,围绕消费者、特别是年轻消费者对生活品质的升级需求,公司在进行持续的产品创新,典型代表是近年来推出的轨道插座,集合颜值创新、功能升级、操作便捷、场景契合等特点,已经逐渐演变成一个独立的品类,未来将成为年轻人家庭装修的刚需。这种基于消费者需求洞察的产品创新,在为消费者创造价值的同时,也将提升传统业务的产品结构。


其次,我们在渠道端也在不断细化,基于传统渠道的优势,在原来C端消费者覆盖的基础上,近年来加大对小b端工商业客户的开拓力度,如饭店、服饰店、酒店等小b端工商业客户,这类客户数量众多、碎片化,符合我们原有的渠道特点。


最后,在生态布局方面,基于墙开的发展,我们进入了装修相关的领域。未来我们将深耕家庭装修的前装环节,以无主灯和智能控制系统为核心,结合智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等生态型品类,为消费者提供智能化、套系化的前装生态,这是公司未来在传统业务领域发展的重点。


问题2:新能源业务板块主要面向哪些客户,侧重于哪些产品,有哪些未来发展规划?

答:公牛的新能源业务板块目标客户主要是C端消费者和中小运营商,产品主要聚焦于汽车充电枪、桩,包括主要面向C端消费者的充电枪、交流桩和小型直流桩,以及面向中小运营商的直流桩。未来公司的新能源业务将延续公牛在安全用电领域的技术积累,围绕消费者不同的场景需求做产品创新及迭代,利用成熟的渠道管理能力开拓线下经销渠道网络,并不断强化供应链能力。新能源业务是公司目前战略的重点方向,随着市场表现出来的良好增长态势,新能源业务将加速发展,并成为公司中长期重要的增长点。


问题3:介绍一下公司充电桩业务与国网合作的情况?

答:在全民绿色出行需求不断上涨的的背景下,我国纯电动汽车保有量快速上升,越来越多的家庭电动乘用车将在社区充电,如未来社区充电不加以有序调控,将对现有配电网产生巨大冲击。在此背景下,公司与国网车网技术公司建立全面重要合作伙伴关系,通过整合双方在电连接领域的领先技术和研发优势,加速电动汽车社区有序充电的推广应用,更快实现大规模的社区充电资源接入。


问题4:线下渠道有哪些趋势变化,公司如何应对?

答:近年来,传统线下渠道面临客流量减少、流量向专业渠道集中、流量线上化等趋势变化。公司从2020年底开始推动装饰渠道的综合化、专卖化,提升终端门店客单价水平,2021年全年改造装饰渠道综合店1.8万,取得了良好的效果;同时,公司成立了B端事业部,加大对家装公司渠道的开发,目前已覆盖全国一万多家装企;针对流量线上化的趋势,公司坚持“全品类、全平台”的线上营销推广战略,同时也推出了“公牛云店”,为终端门店提供数字化营销、私域流量获取转换等营销工具,提升公司线下渠道的竞争力。


问题5:照明业务的增长情况如何?

答:公司的照明业务分为三个细分领域:一是基础光源,是公司最开始做照明业务的切入点,去年开始同步开拓工商业的替换性光源业务,增长情况较好;二是灯饰,公司此类产品始于2019年,行业的市场空间较大但个性化程度很高,发展思路上以现代简约的设计为主,渠道上装饰渠道网点综合化、专卖化导入为主,增速较快;三是无主灯,是目前照明行业内快速增长的细分领域,公司认为无主灯是照明行业变革整合的重要机会,未来会是公司照明领域的发展重点。


问题6:公牛与邦奇的协同和规划是怎么样的? 

答:邦奇的传统业务及优势领域在于高端酒店的光效设计,具有多年的软件系统研发经验和技术积累。家用场景下的智能灯控系统可看作是邦奇原有酒店定制化灯控系统的降维应用,快速提升公牛在家用无主灯智能控制系统的竞争力;同时,公牛的产品策划、研发、供应链能力亦可以给予邦奇硬件方面很好的赋能,双方有较好的协同效应。收购后,邦奇维持其独立的品牌运作,继续深耕酒店光效领域,同时向高端住宅光效领域进行拓展;公牛围绕大众化消费者的需求,发展家用无主灯硬件产品和智能控制系统,为消费者提供专业、高性价比的智能无主灯解决方案。双方通过项目合作的方式推进各自业务,协同赋能效应明显。

 

问题7:对于未来发展的预期和展望?

答:面对外部环境变化带来的挑战和压力,我们建立了有层次的产业组合,能够实现可持续性的增长。我们有转换器、墙开等压舱石的优势业务,有浴霸、晾衣机等发展较快的生态业务,也有新能源、无主灯等孵化型业务,丰富的业务布局将支撑公司整体实现长期、可持续的健康发展。


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